Matéria Especial: Wines From Brazil fará ação promocional e comercial em churrascarias brasileiras nos Estados Unidos

Matéria extraída da página da Ibravin,
14-03-2010

Iniciativa distribuirá 200 ingressos para a Fórmula Indy 2010 para os consumidores de vinho brasileiro nos EUA e trará ao Brasil os compradores das 10 churrascarias que se destacarem nos 166 dias do projeto, que começa dia 20 de abril e segue até 2 de outubro

Churrasco e vinho. Esta combinação tipicamente gaúcha e brasileira será incentivada com um tempero a mais – a velocidade – em churrascarias brasileiras instaladas nos Estados Unidos. A partir do dia 20 de abril e até 2 de outubro, o projeto setorial integrado Wines From Brazil (WFB), realizado em parceria entre o Ibravin (Instituto Brasileiro do Vinho) e a Apex-Brasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos), realizará uma ação promocional e comercial em 40 das mais de 200 churrascarias brasileiras em atividade em cinco estados norte-americanos (Indiana, Texas, Nova Iorque, Ilinóis e Flórida). “Esta iniciativa tem dois objetivos: despertar no consumidor norte-americano o interesse em conhecer os Vinhos do Brasil e aumentar as vendas e a visibilidade das vinícolas brasileiras”, explicou a gerente de Promoção Comercial do Projeto Setorial Wines From Brazil, Andreia Gentilini Milan, que ao lado do gerente de Promoção e Marketing do Ibravin, Diego Bertolini, lançou o projeto no Hotel Sheraton, em São Paulo, neste sábado (13).

Para incentivar o pedido de vinhos brasileiros por parte dos consumidores, haverá uma promoção ligada à Fórmula Indy 2010. Quem solicitar um vinho do Brasil em garrafa ou taça nas churrascarias integrantes da promoção ganhará um cupom, que dará direito a concorrer a entradas para as corridas da competição automobilística mais popular dos EUA. O cupom será entregue no pagamento da conta. Os clientes concorrerão a ingressos para assistir as corridas da Fórmula Indy da sua região. No total, serão distribuídos 200 ingressos para cinco corridas da Indy este ano. Serão 20 entradas para a corrida de Indianópolis; 50 para a de Dallas, 50 para Nova Iorque, 30 para a etapa de Chicago e 50 ingressos para a corrida da Flórida. Cada ingresso dará direito a um acompanhante.

A cada rodada serão sorteadas duas entradas VIP para a Pace Car Ride, que garante um tour nos boxes um dia antes da corrida e a oportunidade única de andar num carro de alta velocidade no dia da prova. No final da ação, em setembro, todos os consumidores, dos cinco estados participantes da promoção, concorrerão a dois ingressos (com direito a acompanhante) para assistir a corrida de Miami com passagem aérea, hotel e transporte incluído.

Churrascarias
Terá direito a participar da promoção a churrascaria que incluir na sua carta de vinhos uma seção chamada “Brazilian Wines”, tiver pelo menos seis tipos de vinhos e um espumante na sua carta e ter vinhos de no mínimo três vinícolas diferentes à disposição dos clientes. “Também vamos pedir que o vinho da casa seja brasileiro e que os produtos vendidos em taças também, apesar destas duas questões não serem obrigatórias”, informa Andreia.

As churrascarias credenciadas receberão treinamento sobre os vinhos brasileiros, especialmente acerca dos produtores que tiverem em suas cartas. Este trabalho de formação e educação dos sommeliers e garçons será feito pela representante dos vinhos brasileiros nos EUA, a consultora argentina Nora Favelukes, presidente da QW Wine Experts, que vai acompanhar todo o andamento da ação. A cada etapa, cinco garçons também serão sorteados para assistir as corridas da Indy. “Queremos motivá-los a oferecer os vinhos brasileiros aos clientes”, salienta Andreia.

Além de treinar os garçons, o Wines From Brazil vai disponibilizar material promocional (banners, cupons, folders, display de mesa e cartões) e uma lista de vinhos das 39 empresas integrantes do projeto de todas as regiões produtoras de vinhos finos do Brasil. Também será trabalhada a disponibilidade logística destes vinhos às churrascarias. “Queremos ter continuidade”.

As 10 churrascarias que alcançarem os melhores resultados no projeto ao final do ano ganharão uma viagem à Serra Gaúcha em fevereiro de 2011. A ideia é que as empresas mandem os seus gerentes de compra para conhecerem as vinícolas verde-amarelas. “Os critérios de seleção das churrascarias destaque levarão em conta a quantidade de produtos adquirida e a diversidade dos vinhos, ou seja, o maior número de produtores escolhidos”, revela Andreia.

Campanha permanente
Com o objetivo de manter e reforçar a imagem dos Vinhos do Brasil nos Estados Unidos serão colocados materiais promocionais permanentes para serem expostos nas churrascarias. “Eles terão a função de sinalizar a presença de vinhos brasileiros e de agregar valor ao restaurante”, diz Andreia. As churrascarias inscritas na promoção receberão imediatamente os materiais da campanha, tendo o compromisso de instalarem no ambiente de circulação dos consumidores.

A promoção acontecerá em parceria com o projeto “Experience Our Energy”, da Apex-Brasil, patrocinadora da Fórmula Indy em 2009 e 2010, já que o etanol é o combustível oficial da competição. O campeonato automobilístico mais tradicional dos Estados Unidos abre no dia 14 de março, em São Paulo, na volta de uma etapa para o Brasil.

Potencial de vendas
O potencial de comercialização dos vinhos brasileiros alcança US$ 1 milhão. O cálculo é simples, segundo Andreia. As 40 churrascarias que serão trabalhadas pelo Wines From Brazil em 2010 possuem juntas um volume de compras médio anual de US$ 11,5 milhões. “Se elas adquirirem 10% deste volume de vinhos brasileiros teremos US$ 1 milhão em vendas diretas somente para as churrascarias, sem considerar os demais canais de comercialização”, projeta Andreia.

O potencial deste mercado é ainda cinco vezes maior. Atualmente, existem mais de duas centenas de churrascarias brasileiras nos Estados Unidos, que compram em média 300 caixas de vinhos cada uma por mês. O preço médio de cada caixa com 12 garrafas é de US$ 80. “Existe um potencial de compra de U$ 57,6 milhões por ano”, estima Andreia.

http://www.ibravin.org.br/int_noticias.php?id=423&tipo=N